手表进货如何选择合适的手表货源
手表进货如何选择合适的手表?
在手表货源的选择中,进货价格并不像房租一样是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢?当我们选择5-10元的批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了。这种进货价的货源,中高收入的客户肯定不会购买,一下子去掉了60%以上的客户群,这算是好货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一。
那么手表店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户,对于有限的创业资金,可以把手表高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销手表,也可以放在店铺中打折销售。
搞定价格后,应该考虑的是手表的款式, 款式应该根据客户的喜好来定。
儿童追求可爱、童真,可以从颜色和图案做主要标准;青少年追求潮流,手表尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重,手表尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花俏。
各种年龄段的客户复手表的追求各有不同。另外款式一定要独特,不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的手表批发市场进货,那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格,谁价低就买谁的。
毕竟同样的手表,肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少,而客户选择的购买方反而会多。所以独特的手表货源可以通过网上批发市场进货,这是手表销售的保障之一。
款式和自我估价可以排在同等考虑行列。首先手表店主进货时应该有自我的估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,进货的价格做参考,来估算出售价是多少。千万不要听手表批发商忽悠,
手表厂家的参考价是一个参考标准,一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在 60%以上。一些手表很难获得大批量客户的认可,但是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注价格,而是“有没有的卖”,所以自我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。
具有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。避免压货,不要第一次进货就单凭自己的眼光。
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