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欧镭企业文化 销售技巧 成功就是找方法。

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-11-02 16:50:00

我们都知道,成交不是销售的结束,而是第二次销售的开始。在销售的每一个环节, 从迎宾、接近顾客(寻机)、开场、谈判、成交、售后、处理投诉等每一步,无论是阔绰的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交,我们在语言和行为上一定要把握好下面由礼品手表工厂的林先生和大家分享一些销售技巧 成功就是找方法。

一、找销售语言方法

首先林先生和我们分享了他的一个案例,上个星期一位法国的客户和林先生成交了一个21万元的单,可能这个单不算大,可是事情是这样的,一家贸易公司之前一直和欧镭礼品手表工厂有合作,这位法国客户是这家贸易公司的客户,这家公司已经贸易做礼品手表一年多了,欧镭礼品手表工厂的并没有他的联系方式,林先生为了拿下这位优质客户,想出了千方百计,最终联系到这位客户,凭借林先生十几年来在礼品手表行业的摸索沉淀形成的销售能力,最终在手表市场不景气生意不好做的情况下,法国客户最终和欧镭礼品手表工厂签约了21万的订单。然而很多销售人员在实际工作中对待顾客的各种问题无法用更艺术、更委婉、更巧妙、更合理的语言去表达,只是机械性饿谈产品,谈价格,这样表现出来的是一种缺乏耐心,林先生分析,在每天与顾客的交流中,我们要多找找销售语言的方法和顾客交流,错误的语言会流失顾客。

二、找销售推广方法

欧镭礼品手表工厂是一家有着20多年制表经验的礼品手表工厂,有着雄厚的实力生产出深受大众喜爱的手表,对比那些贸易公司,礼品手表工厂有优势,可是贸易公司的销售能力显然是更强的,他们有自己专业的销售团队,如果说礼品手表工厂是负责生产出优质手表的,那贸易公司则是负责把产品卖出去,而一个优秀的礼品手表工厂销售员则是懂得找方法让贸易公司的销售团队推广自家生产的手表,产品卖得好实现双赢。

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